בית ספר לקריירה
קורס ניהול קריירה קריירה למתקדמים קורס כישורי פרזנטציה הזמנה להרצאת מבוא המלצות בוגרים

מאמרים - קריירה
Giving to Givers מכתב מהעתיד מסע הקריירה שלך

Giving to Givers

Networking – The Art of Giving to Givers 2 נטוורקר אמיתי לא חושב מה יצא לי מזה אלא מה יצא מזה לאדם שמולו The Value System במערכת מתן ערך יש משוב בין אנשים. כלומר, מתן ערך באמצעות חשיבה מתמדת על האחר. איך אוכל לעזור לו? אם מבררים מהי האג'נדה ומהי ה-hidden agenda של אותו אדם אפשר להביא לתת לו ערך על יד יצירת הזדמנות עסקית או יצירת קשר עם אדם אחר. בנטוורקינג אמיתי לא חושבים מה יוצא לי מזה אלא מה יוצא לו מזה. גם בתוך הארגון אפשר לבחור למי לעזור כדי לסייע להתפתחות הארגון.  נתינת ערך נעשית מתוך הנחה שבבוא העת, האדם שעזרת לו יחזיר לך ערך. בעולם העסקי יש כמובן רצון וצורך שאותו אדם שעזרת לו יספק ערך חזרה במקום ובזמן שתצטרך ValueDiscovery באמצעות סריקה של אינפורמציה שהשגת ממקורותיך ומאנשים שאתה מכיר תוכל לספק ערך לאחר. כלומר, למידע אין ערך ישיר עבורך אלא לאדם במערכת הקשרים שלך, אך הוא משרת באופן עקיף את היכולת שלך לתת ולקבל מאחרים. ValueRecognition כשאתה מקבל ערך מאחרים, אתה מזהה את זה או לוקח את זה כמובן מאליו? האם מי שצלצל וביקש ממני עזרה דחופה יזכור אותי בתפקיד הבא שלו?  Value Recognitionדורש ממני להיות משימתי – אם קיבלתי ערך, עלי לאתר בטווח זמן קצר, ערך שאני יכול להחזיר, כדי שיווצר קשר בין שני הארועים. אני מחזיר לך על מה שנתת לי . ובנוסף לכך, כדי שאותו אדם יזהה את הערך שלך, כדאי שתיזום מתן ערך נוסף לזה שהחזרת, פעל מיוזמה שלך ולא כתגובה – היה פרואקטיבי ולא ריאקטיבי. Emotional Value דיאלוג חכם בין אנשים המקושרים עסקית, כולל גם הקשבה לצרכים עקיפים, לא רק באוריינטציה עסקית. אנחנו רק בשר ודם –מתאהבים, רבים, מתגרשים, דואגים לילדים, מטפלים בהורים שהזדקנו.יש לנו חיים מלאים ומורכבים מחוץ לעולם העסקי. חוכמתו של הנטוורקר האמיתי היא להיות מסוגל לייצר דיאלוג גם בנושאים "אחרים" ולדעת להקשיב ולקרוא בין השורות. אם יודעים על צרכים רגשיים של אדם, ניתן לתת לו ערך אמוציונאלי (למשל, לדאוג לטיפול אישי לאחת המנהלות שעומדת ללדת בבי"ח בו אתה מכיר את המיילדת הראשית). היכולת להיות מקושר היא אינפורמציה בעלת ערך, לאו דווקא בעולם העסקי, היא מה שיוצרת חברות. נתינת כתף, אמפטיה, הקשבה לכאב או לשמחה, הן חלק מנטוורקינג. לכן לעיתים קשה להגדיר מה זה נטוורקינג ומה זו חברות  ואיפה מתחיל ונגמר כל אחד מהם. גם כשיוצרים מערכת יחסים עם קולגה בארגון, שאינה נחשבת בהכרח כמערכת יחסים רשמית, רצוי שהנתינה תבוא גם מחשיבה על ערך מוסף רגשי שאפשר לתת לאותו אדם. Know your value יש לך נכסים חשובים כמו מומחיות, אמינות, חוכמת חיים וכו'?  חשוב שתדע ותכיר בערך שלך. חשוב לא פחות לדעת את המקום שלך.